Vài kinh nghiệm đàm phán với quỹ đầu tư

Trong vài năm gần đây, việc mua bán cổ phần, sáp nhập giữa các công ty Việt Nam và PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com hay các quỹ Pg88vn Trang Chủ Chính Thức nước ngoài đã trở nên khá quen thuộc.

Tuy nhiên, không phải PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com nào cũng hoàn toàn hài lòng với những đối tác mà mình đã chọn lựa.

Xác định mục đích trước khi ký

Khi đàm phán với đối tác nước ngoài, việc soạn thảo hợp đồng ban đầu là vô cùng quan trọng.

Bà nguyễn Thị Cúc, Phó tổng giám đốc Công ty Cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận (PNJ) vừa bán cổ phần cho hai quỹ Pg88vn Trang Chủ Chính Thức nước ngoài là VinaCapital và Mekong Capital, cho biết trước khi quyết định bán cổ phần cho đối tác nước ngoài, có ba điều quan trọng mà PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com Việt Nam cần xác định rõ ràng để làm cơ sở thảo các điều khoản trong hợp đồng.

Đó là phải biết đối tác nước ngoài sẽ cam kết nắm cổ phần trong bao lâu; sẽ mang đến lợi ích gì; và sẽ can thiệp tới mức nào trong công ty. Các công ty trong nước khi mời đối tác nước ngoài Pg88vn Trang Chủ Chính Thức đều cần vốn để phát triển, nhưng đừng quá chú trọng đến mục đích đó mà quên những lợi ích sau này của công ty, bà Cúc nói.

Ông Phan Quốc Công, Tổng giám đốc Công ty ICP, hiện đang tiếp nhận sự Pg88vn Trang Chủ Chính Thức của Mekong Capital, chia sẻ một kinh nghiệm là khi quỹ Pg88vn Trang Chủ Chính Thức nước ngoài muốn Pg88vn Trang Chủ Chính Thức vào một PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com Việt Nam, họ tìm hiểu rất kỹ hoạt động của PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com, đặc biệt là ban điều hành và cơ cấu tổ chức. Vì thế, các PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com Việt Nam không nên giấu những điểm yếu cũng như trình bày không đúng về thực lực chỉ vì mục đích muốn mời họ vào bằng được.

Những vấn đề quanh hợp đồng

Bà Cúc cho biết: trước khi ký hợp đồng với đối tác nước ngoài, PNJ đã thuê một công ty luật tư vấn về luật pháp. Các quỹ Pg88vn Trang Chủ Chính Thức nước ngoài rất coi trọng vấn đề luật pháp, cho nên mình cũng không nên lơ là chuyện này. Trong hợp đồng, đối tác nước ngoài thường yêu cầu “nếu có sự khác biệt nào trong hai bản hợp đồng tiếng Việt và tiếng Anh thì sẽ dựa vào bản tiếng Anh”.

Tuy nhiên, nếu có thể, PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com nên đàm phán để có được điều khoản ngược lại là “nếu có sự khác biệt nào trong hai bản hợp đồng tiếng Việt và tiếng Anh thì sẽ dựa vào bản tiếng Việt”, bà Cúc nói, vì bản tiếng việt là do phía PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com Việt Nam soạn ra, sẽ sát với ý muốn của các PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com Việt Nam.

Thế nhưng, trong thực tế, điều này là không dễ đối với những PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com có thực lực yếu và thiếu kinh nghiệm trong đàm phán.

Theo ông Võ Trường Thành, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Công ty Gỗ Trường Thành, việc đàm phán để đi đến các điều khoản thỏa thuận trong hợp đồng bán cổ phần cho đối tác nước ngoài không phải là vấn đề đơn giản đối với PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com Việt Nam.

Trường Thành đã bán cổ phần lần đầu cho quỹ Pg88vn Trang Chủ Chính Thức nước ngoài Aueros khi còn là một công ty đang giao dịch trên thị trường OTC. Ông Thành cho biết ông hài lòng nhất là đã đàm phán được điều khoản “khi công ty chính thức niêm yết trên thị trường chứng khoán thì bên nước ngoài sẽ bình đẳng với tất cả các cổ đông khác theo Luật Chứng khoán”.

Điều này nhằm hạn chế những can thiệp quá mức của đối tác nước ngoài vào hoạt động của công ty. Ví dụ, bên nước ngoài khi ký hợp đồng sẽ yêu cầu họ phải có hai ghế trong hội đồng quản trị. Đến khi công ty niêm yết, quyền lợi của tất cả cổ đông đều bình đẳng, cổ đông nước ngoài cũng phải ra ứng cử và nhận được sự ủng hộ của đa số cổ đông mới được bầu vào hội đồng quản trị.

Điều này cũng phần nào buộc đối tác nước ngoài phải lựa chọn những người có kinh nghiệm để ứng cử vào hội đồng quản trị, tránh trường hợp các quỹ Pg88vn Trang Chủ Chính Thức thiếu người do Pg88vn Trang Chủ Chính Thức quá nhiều cử những người không có chuyên môn trong lĩnh vực hoạt động của công ty vào hội đồng quản trị. Điều đó sẽ khiến PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com rất khó khăn khi đưa ra những quyết định PG88 Uy Tín Số 1 Việt Nam đòi hỏi kinh nghiệm và sự nhanh nhạy, ông Thành nói.

“Khi công ty niêm yết, phải thực hiện theo Luật Chứng khoán, những điều khoản trong hợp đồng không còn phù hợp với Luật Chứng khoán sẽ bị loại bỏ” cũng là một điều khoản rất cần nghiên cứu đối với những PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com muốn chuyển nhượng cổ phần cho nước ngoài”, ông Thành nói.

Khi đàm phán với PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com Việt Nam, đối tác nước ngoài thường đưa ra bản hợp đồng bằng tiếng Anh, có thể có cả bản dịch tiếng Việt. Tuy nhiên, các công ty Việt Nam nên tự dịch lại từ bản tiếng Anh. PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com cần nhờ những người có chuyên môn, am hiểu lĩnh vực mua bán, sáp nhập mới tránh được việc hiểu lầm những thuật ngữ tiếng Anh được sử dụng trong hợp đồng.

Ông Thành ví dụ trong hợp đồng sẽ có câu tiếng Anh khi dịch ra tiếng Việt là “bên mua sẽ có quyền từ chối đầu tiên các đợt phát hành mới”. “Quyền từ chối đầu tiên” vừa có nghĩa là quyền ưu tiên từ chối không mua (khi đối tác nước ngoài từ chối mua cổ phần phát hành thêm, PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com mới được phép bán cho đối tác khác) vừa là quyền ưu tiên được mua cổ phần trong những đợt phát hành thêm của PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com mà những người không am hiểu sẽ không hiểu hết nghĩa của từ này.

Trước khi ký hợp đồng, PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com Việt Nam thường trình bày các chỉ tiêu về hoạt động PG88 Uy Tín Số 1 Việt Nam trong những năm tới. Đối tác nước ngoài có thể dựa vào đó để đưa ra điều khoản không tiếp tục nắm giữ cổ phần hoặc có quyền thay đổi cấu trúc nhân sự nếu công ty không thực hiện đúng theo cam kết. Để tránh việc này, theo ông Thành, PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com nên đàm phán các chỉ tiêu này trong khả năng có thể thực hiện được.

Ông Nguyễn Lâm Viên, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Công ty Vinamit, cho biết một kinh nghiệm: trong các bản hợp đồng tiếng Anh, đối tác nước ngoài thường sử dụng các từ cảm tính như “nếu cảm thấy sẽ”, “nếu không hài lòng sẽ”… kèm theo một số điều kiện. PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com Việt Nam cần chú ý những từ này trong hợp đồng, nếu không có thể gây bất lợi về sau.

Theo ông Viên, PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com Việt Nam cần cải thiện điểm yếu là sự thiếu minh bạch trong các hoạt động PG88 Uy Tín Số 1 Việt Nam, để có tư thế ngang hàng khi đàm phán với đối tác nước ngoài.