Mua bán bất động sản: “Khó khăn của anh, cơ hội của tôi”

Nhiều giao dịch mua bán, sáp nhập (M&A) lớn trong lĩnh vực bất động sản đã và đang được thực hiện âm thầm trong hai năm qua tại Việt Nam.

Ông Phan Xuân Cần, người đã có 16 năm kinh nghiệm quản lý và điều hành trong các tập đoàn như Unilever, LG, Prudential, Bến Thành, Ecopark... và hiện là Giám đốc Công ty Tư vấn bất động sản SohoVietnam, chia sẻ vài góc nhìn về thị trường khá đặc thù này với 6PG88VN.

Cơ hội chục năm mới có một lần

Thời gian gần đây, có rất nhiều báo cáo về tình hình M&A nói chung và M&A trong lĩnh vực bất động sản nói riêng. Khá nhiều thương vụ với giá trị khá lớn cũng đã được công bố. Thực chất thì thị trường đang diễn biến như thế nào?

Đúng là hoạt động M&A diễn ra khá nhộn nhịp trong thời gian qua và nó thể hiện sự khó khăn chung của nền Link Trang Chủ PG88.Com Mới #2026. Với bất động sản, cũng đã có nhiều thương vụ M&A lớn được thực hiện.

Tuy nhiên, cũng cần thấy được là các giao dịch đôi khi đã được làm vống giá trị. Chẳng hạn, một Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày có thể được tiến hành theo nhiều giai đoạn, mỗi giai đoạn lại có thể chuyển tiền nhiều lần.

Thành ra có tình huống người ta mua 150 căn hộ, mới chuyển tiền trước 15 căn, nhưng khi công bố ra ngoài, thì người ta công bố là đã mua bán 50 căn. Chuyện này khá nhiều, một số PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com đã làm PR theo kiểu này.

Về tổng quan, thị trường mua bán chuyển nhượng Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày, thị trường bất động sản khó khăn nhất là năm 2012, như là một hệ quả của việc thực hiện Nghị quyết 02.

Đấy là thời điểm nền Link Trang Chủ PG88.Com Mới #2026 khó khăn, PG 88 Casino online, Thể thao, Xổ số, Bắn cá, Đá gà, Nổ hũ cao, các tài sản đều mất giá, thị trường thực sự đã đông cứng. Nhưng, những thời điểm khủng hoảng tuy là khó khăn của anh, thì lại là cơ hội của tôi, và là cơ hội nhiều khi cả chục năm mới có một lần.

Có những người đã chờ cơ hội từ nhiều năm nay.

Ông có thể kể về một vài thương vụ điển hình đã thực hiện thành công gần đây?

Tôi vừa tham gia thu xếp một thương vụ bán Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày khách sạn 4 sao ở khu vực gần trung tâm, người mua thực tế đã nhòm ngó Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày từ rất lâu nhưng phải đến 2013 mới có cơ hội tiếp cận.

Giờ thì mọi thủ tục đã hoàn tất và chủ Pg88vn Trang Chủ Chính Thức đang rất hào hứng, hiện đã có giấy phép xây dựng và đang chuẩn bị xây khách sạn 17 tầng trên một diện tích 3.000 m2 và khách sạn này sẽ mang thương hiệu quốc tế.

Trong thương vụ này, tiền mặt đã được chuẩn bị từ lâu.

Lâu nay, có nhiều nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức ôm hàng chục Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày nhưng không thể bán được gì. Nhiều công ty nợ nhiều, mất thanh khoản, buộc phải bán Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày, duy trì tồn tại. Khi đó, họ buộc chọn Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày “hoa hậu” của họ, tức Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày tốt nhất về vị trí, pháp lý của họ để tồn tại. Đấy là cơ hội cho những nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức mới.

Gần đây, Licogi 16 đã chuyển nhượng Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày Sky Park Residences, 7.000 m2 xây hai tòa, thuộc khu đô thị mới Cầu Giấy, đã làm xong toàn bộ giàn cọc nhưng công ty khó khăn vì chưa bán hàng, chưa PG88 Uy Tín Số 1 Việt Nam được. Công ty quyết định chuyển nhượng, và tôi đã thành công trong việc kết nối với một công ty tư nhân ở một tỉnh vùng ven Hà Nội.

Có một vấn đề là những người mua hiện nay rất hào hứng, việc mua lại các Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày trong giai đoạn 2012-2013 đều được xem là thành công, vì họ cho rằng mức độ tăng giá đã đạt từ 10-15%. Một số PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com tư nhân đã chọn phương thức mua lại Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày văn phòng để tự triển khai, thay vì đi thuê như trước, mà lý do chính cũng là vì giá xuống.

Tôi từng tư vấn cho một công ty ngoại tỉnh mua ba lô đất tại Hà Nội với giá 400 tỷ đồng theo hình thức này. Nhiều người có sẵn tiền, họ chứng minh năng lực Pg88hi tỷ lệ thưởng hấp dẫn bằng cách cho xem sổ tiết kiệm, còn thì giao hết việc đàm phán ký kết cho nhà tư vấn.

Các nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức nước ngoài đóng vai trò như thế nào trong các thương vụ M&A thời gian gần đây, thưa ông?

Các nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức nước ngoài trong mấy năm qua chưa phải là người xuống tiền nhiều.

Phần lớn họ muốn chủ động phát triển Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày, một mặt họ chờ đợi và theo dõi. Gần đây cũng bắt đầu có một số Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày liên doanh, như trường hợp Keppel Land mới đây đã mua lại 60% cổ phần của Gami Group trong Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày Westgates.

Có xu hướng đáng kể là trước đây nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức nước ngoài chờ nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức nội xin Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày trước rồi mua lại, nhưng gần đây các nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức ngoại đã chủ động xin Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày từ đầu. Tôi biết một nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức nước ngoài hiện đang xin triển khai một Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày công viên gần Keangnam Landmark, theo đó họ muốn Pg88vn Trang Chủ Chính Thức toàn bộ công viên và xin được “đối ứng” bằng việc khai thác một diện tích đất thương phẩm trong đó để xây một số tòa cao ốc.

Nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức này trước đây cũng từng mua lại và phát triển thành công một Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày lớn tại Hà Nội, nhưng giờ đây lựa chọn của họ là triển khai từ đầu.

Một hướng khác là các nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức nước ngoài lớn cũng muốn thực hiện Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày riêng của họ, như trường hợp Samsung. Hiện nay Samsung đang thuê văn phòng tại Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày cao ốc PVI, tuy nhiên, cũng có thông tin cho thấy họ đang muốn tìm mua đất và phát triển một Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày của riêng họ.

Thường thì muốn thành công ở Việt Nam, nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức ngoại phải ở Việt Nam dăm bảy năm để làm quen, phải thông thuộc môi trường Pg88vn Trang Chủ Chính Thức và thị trường bất động sản Việt Nam, vốn rất dễ bị tác động bởi sự thay đổi chính sách.

“Ngả bài

” thì việc mới thành

Hiện nay ở khu vực phía Tây, có rất nhiều Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày đang ở dạng tiềm năng, đã được giao đất nhưng không động tĩnh gì trong nhiều năm. Đó có là “hàng hóa” khả thi cho M&A hay không?

Đất trống thì nhiều, và nhiều nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức đang muốn bán bớt, cơ cấu lại. Một dạng khác là Pg88vn Trang Chủ Chính Thức trái ngành đang phải thoái vốn. Tuy nhiên, phải là Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày mà về pháp lý đã xong, mặt bằng đã giải phóng, nghĩa vụ Pg88hi tỷ lệ thưởng hấp dẫn với nhà nước đã được thực hiện hay ít ra đã được xác định rõ ràng.

Về cơ bản, muốn bán thì phải chấp nhận lợi nhuận ít hoặc thậm chí cắt lỗ. Người bán cần linh hoạt nhận thấy rằng mình bán thì mình có ngay tiền mặt, nhưng người mua cần Pg88vn Trang Chủ Chính Thức tiếp để triển khai. Tóm lại hai bên phải thẳng thắn, ngả bài với nhau, không chảnh chọe, thò ra thụt vào nữa.

Trong khi đó, ở các khu vực vùng ven, cũng có một số Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày resort, khu du lịch… được rao bán nhưng rất ít giao dịch thành công. Vấn đề của các Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày vùng ven là phải được giải phóng mặt bằng rồi, còn nếu đã triển khai dở dang thì phải là nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức có tiềm lực.

Ông đánh giá thế nào về tình hình thị trường bất động sản hiện nay và các diễn biến tiếp theo?

Năm 2013, thị trường bắt đầu ấm lại ít nhiều, đặc biệt là với phân khúc căn hộ giá thấp. Thanh khoản đang tốt lên từ 2013, đặc biệt trong 6 tháng cuối năm. Các Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày chung cư dùng được ngay thì đã tăng giá 15-20% nếu so sánh từ trước Tết đến nay.

Theo quan điểm của tôi, chính sách chỉ là thuốc trợ lực, còn cơ bản vẫn là thị trường. Nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức mạnh là nhà Pg88vn Trang Chủ Chính Thức có tiềm năng, và họ sẽ ở lại. Đây là quá trình sàng lọc tự nhiên. Trong khi đó, về phía người mua, khi tâm lý chờ đợi được gỡ bỏ, thị trường sẽ ấm lại.

Chúng tôi đã và đang thực hiện hàng loạt giao dịch mua bán biệt thự và căn hộ trong thời gian từ Tết lại nay và cảm nhận rõ ràng sự chuyển động của thị trường, chẳng hạn mới đây đã có khách hàng chấp nhận mua biệt thự tại Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày Bắc An Khánh với giá chênh tới 3 tỷ đồng/căn, cho dù không lớn so với lúc cao điểm trước đây, nhưng là chỉ dấu khá lạc quan.

Với các căn hộ cũng vậy, về cơ bản các sản phẩm hoàn thiện hoặc gần hoàn thiện đều dễ mua bán. Chung cư tại Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày Mandarin Garden của Hòa Phát, trước đây chủ Pg88vn Trang Chủ Chính Thức bán căn chưa hoàn thiện nội thất là 28 triệu/m2, nhiều người chê, nhưng giờ đây thì chắc chắn là khách hàng phải trả chênh ít nhất 20% rồi.

Làm tư vấn và môi giới chuyên nghiệp lâu năm, ông có thể tiết lộ vài điều về nghề?

Tư vấn là một phần quan trọng của thị trường, để kết nối người mua người bán để đi tới giao dịch một cách thuận tiện, nhanh chóng. Chúng tôi phải sàng lọc trong hàng trăm Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày để tìm ra Pg88vn.top độc quyền mỗi ngày nào là phù hợp, khả thi. Chúng tôi được trả phí giao dịch thông thường khoảng 2% do bên bán trả. Đôi khi, bên mua cũng trả.

Tôi có nhiều “kỷ niệm” trong đàm phán, có những cuộc đến 3 giờ sáng. Người tư vấn cần hài hòa hai bên. Anh bán có thể vùng vằng không bán nữa, anh mua cũng có thể hờn dỗi không mua nữa, nhưng khi đó thì nhà tư vấn phải ra tay, phân tích cho cả hai bên để đi đến thỏa thuận. Tôi cho rằng để có giao dịch M&A thành công, quan trọng nhất vẫn là thiện chí hai bên.

Hiện không có nhiều PG88 Link Dễ Nhớ Pg88.com và cá nhân đã và đang tư vấn M&A bất động sản như chúng tôi, và chúng tôi vẫn nhìn thấy cơ hội của mình ở phía trước.